从千亿市值看中国未来十年新消费新国货的崛起

2020年,新消费张力大开,品牌迎来了风起云涌的黄金时代。

3月,喜茶获得融资,新轮融资后估值超过160亿元。

9月,农夫山泉在港上市,让创始人钟睒睒拿下亚洲首富和中国首富称号。

10月,主打平价新消费的名创优品登陆纽交所,市值超过国内大多数线下零售企业;

11月,完美日记母公司逸仙电商登陆纳斯达克,市值超过150亿美元;

12月,泡泡玛特登陆港交所,上市当天市值即超过1000亿港元。

伴随着完美日记与泡泡玛特的上市,2020年似乎标志着一个新商业历史的开端。人们不仅持续地热议互联网公司的用户增长和私域流量,也悄然关注着2C端消费品类的成长路径,那些能够穿越周期性且在新消费、新领域当中拥有一批簇拥者的新消费品牌,开始成为资本和投资机构的新宠。

新消费来势汹涌长期主义才是解锁未来新形态的密匙

新消费时代下购物的消费决策主体发生了变化,从以家庭为主体,过渡到个人为主体,再演变成以个人标签为主体。拥有个性化标签的消费者,其购物认知也趋于理性,“把钱花在刀刃上”不仅体现在日常消费层面,也体现在理财和风险管理上。根据《2020中国互联网消费生态大数据报告》,超七成消费者表示疫情后会减少不必要支出。中国新消费时代的到来,让新的技术,新的需求,新的用户,新的渠道,发生了巨大变化。受疫情影响,经济放缓情况下,部分新品牌的增长,依然是爆发式的,疫情加快了直播产业的发展,Z世代也逐步成为消费主流,长远看,市场还存在广阔的发展空间。

在政府的鼓励下,供应链和新基建的完善使得中国内需市场愈发成熟。传统品牌也在不断探寻品牌的年轻化。不断孵化新品,争取线上线下同发展。“疫情后时代”下的消费市场,我国的“世界工厂”优势更为明显。凭借优质并高效率的供应链支撑,品牌在应对快速变化的市场时候,产品推陈出新的反应更为迅速。这为国货品牌的诞生提供了优质的生长环境。因此,从整体产业链条来讨论,在生产端、营销端、渠道端等目前来看,中国都是一个高效且基建完善的国家。给新品牌诞生打下了坚实基础,国产品牌有集中爆发的趋势。

大环境如此,新商业模式的整合成为了新消费品牌的催化剂。敏锐的资本也从中看到了新品牌的未来,对初创品牌展开了极大的热情与扶持态度。

直播+社交电商为新品牌带来了大量流量,从快手、抖音、小红书、淘宝直播、拼多多等平台聚集了大量年轻用户。后疫情时代让健康需求更为集中的爆发,消费者的健康观念不断升级,追求低脂低卡的健康生活方式;滋补保健品市场,90后、95后的消费增速比较亮眼,兼具轻便和营养特质的燕窝、阿胶等产品让年轻人可以“随手养生”。

频上热搜的“内卷”打工人们最绕不开的——健康养生系列,在2020年的直播间异常火爆,网易严选的“熬夜茶”,在薇娅直播间售出3万份;元气森林气泡水、钟薛高、拉面说、王饱饱麦片、WonderLab代餐、鲨鱼菲特鸡胸肉............也已经是当下热门的新消费品牌,占据着双11、618等节日大促的榜单前列。

2016年成立的拉面说,通过头部主播李佳琦等新型商业渠道,开始更大规模的成长。消费者市场带来的反馈不仅在口碑上获得成绩,且在销售上获了丰收,也吸引了大量的投资者,从2016年到现在,拉面说在5年时间完成了6轮融资。

成立于2018年的王饱饱,在2020年初,完成近亿元B轮融资,到了2020年底,近亿元的C轮融资也完成。

在同样的新消费浪潮下,还有花西子,三顿半,奶糖派,钟薛高等一众新品牌获得融资,这些抓住消费主力的新品牌,在未来5-10年内,更有可能胜出。

巴菲特说过:“人生就像滚雪球,最重要之事是发现厚雪和长长的山坡。”

这是指通过时间积累的复利作用,在长期内完成巨额财富累积的形象表述。换言之,资本青睐的企业和新品牌也正是当下市场里消费者所需要的,这些新品牌能够快速崛起,也因此选对了赛道,洞悉到了消费者的痛点,在蓝海中挖掘更为巨大的潜能。

新时代浪潮定义下的新消费让品牌“活”起来

诸多新锐品牌正在经历从0到1的现象级崛起,而崛起的背后,不仅踩中了消费者的需求,更搭上了“新渠道”的快车。短视频和直播重构了消费链路,加速了产品和品牌的传播,选中一个具备增量的新渠道,就有可能诞生一个“新品牌”。

根据《2020-2021年中国短视频头部市场竞争状况专题研究报告》显示,2020年短视频用户规模增长率为15.2%,相较于前两年而言增速明显放缓。截至2020年6月,短视频用户规模达8.18亿。

2020年,2月5日,快手在港交所正式挂牌上市。作为国内“短视频第一股”,公开数据显示,截至2020年6月,近3亿用户在快手上发布作品,截至2020年11月,快手日活为2.63亿。快手不仅在用户数据上表现亮眼,在品牌营销板块,更是起着不容忽视的作用。直播的购物形式,让消费者的购物链路变短,达到“种草即拔草”的效果。而快手的老铁文化,更容易帮助品牌沉淀忠实顾客,快手和品牌的联合,是可以达到双赢的结果。

另外一个值得关注的是,B站凭借出圈的跨年晚会以及和KOL合作的《后浪》一次又一次刷屏出圈的品牌营销事件,让这个只有原本只有180万内容创作者的“小破站”,乘风破浪地在去年Q1季高产了接近490万个视频内容。不同于段视频方向的短平快,B站的中场视频本质的核心是分享,是触及,是圈层内的社交货币。其内容方面覆盖方方面面,包括生活、娱乐、科技、知识等多个内容板块,这是一次雨后春笋般的内容爆发。

为此,为揭秘品牌与快手间的合作,海豚社在3月27日举办《2021新消费新国货大会》,特别邀请了快手电商营销中心总经理张一鹏,现场以《快手电商:赋能新品牌开启直播2.0时代》为主题的分享。

势能正当时海豚社与新消费新国货时代并肩同行

消费的机遇在哪里?

首席经济学家管清友认为:“后疫情时代下,资本市场大家能看得比较清楚的,能确定的就是两大赛道:一个是消费,一个是科技。”

尽管2019年资本寒冬,2020年又遇疫情,但危机也是转机,特殊的时机形成了特殊的经济市场,尽管资本市场困难重重,但依旧有大批新品牌凭借着良好的表现力脱颖而出。在过去的一年,新品牌快速崛起,完美日记3年估值暴涨40倍,并最终在纽交所上市,而随着短视频平台抖音、快手的崛起,社交电商和直播电商火热,为更多新品牌的涌现提供机会。

消费是什么?

一个新品牌的创立和发展要经历什么?

如何选对赛道和瞄准细分人群?

如何整合资源?

如何与Z世代为友?

为了理清“新消费”的内涵和外延,在这样一个新消费时代里,海豚社特别与峰瑞资本,挑战者资本等新消费创投领域的“明星”创投机构一齐联合,筹备了第一届《2021中国新消费新国货大会暨海豚社百亿独角兽闭门会议》。此次会议于2021年3月27日在杭州召开。

大会将以“新”为主题,特邀30位行业领袖登台分享,从不同视角深度解读新时代的新品牌怎么做!同时近300位近两年来在互联网上迅速崛起的新消费新国货创始人/操盘手,也集体到场。专业嘉宾加上专业参会者,在现场,深度交流,高效链接,海豚社新消费新国货大会将迸发出强大的推动力。

在本次的新消费国货大会现场上,不仅为你揭开新品牌快速增长的密码,还将发布《2021最具成长性的中国新消费新国货品牌TOP100排行榜》最终版。榜单数据经由海豚社根据上市公司财报、行业调研整理。部分数据经过“东哥电商投资群”、“海豚社”的上千位投资机构合伙人,电商平台、品牌创始人沟通核实修正。

不仅如此海豚社创始人李成东还将启动2021金海豚奖预发布会,重磅推出了「2021金海豚奖」。为找到中国新消费新国货的代表,助其加速成为行业新标杆,海豚社即将推出「2021金海豚奖」——「年度新品牌榜」、「最具潜力新品牌榜」、「最佳新消费服务商」、「最佳早期新品牌投资人」,认可它们在行业的地位并鼓励它们持续为中国品牌发展作出贡献。

有来自腾讯广告、寺库、快手、哔哩哔哩等孵化了众多新品牌的新营销阵地平台负责人,为你解读“新营销”,感受与大平台一起飞速增长的能量;

有来自空刻意面,疯狂小狗,蓝氏、钟薛高,安克创新,AEP等新消费新国货标杆企业创始人,为你揭开新品牌强大自驱力的内核,感受“新产品”的火爆与力量。

还有来自每日优鲜,寺库,什么值得买,亿滋中国、有赞等擅长新品牌从1到10加速增长的企业创始人,为你创造“新渠道”链接机会,现场高效人脉链接。

除此之外,大会还邀请了新消费投资一线的顶级投资机构创始人和研究专家,峰瑞资本李丰(投资新品牌:三只松鼠、三顿半、钟薛高),金沙江创投主管合伙人朱啸虎(滴滴出行、饿了么、映客、大智慧)、挑战者资本(元気森林、拉面说),为你揭开“资本”加速新品牌快速增长的密码。

届时大咖们将围绕“新消费”、“新营销”、“新产品”、“新渠道”、“资本"、“新场景”、“新技术"、“供应链"等关键词展开,探讨关键词背后的“新”,呈现一场话题碰撞的思想盛宴。

 

（浏窗在线）