5年前Mini美淘还是一个小白买手，因朋友推荐抱着试一试的心态入驻洋码头。跟其他新手一样，一开始Mini美淘什么也不会，不会做商详，不会发货，甚至不会拍照，只能一家家快递挨个问，刚开始发的订单邮费赔了本，但是让Mini美淘津津乐道的是“我们第一天卖了8个货，那种激动的心情很难忘”。

一开始Mini美淘是卖衣服起价，由于当时美国的coach价格高，一般的顾客消费不起，因此选择从服饰做起。随着服饰SKU增多，加上没有成熟的团队打理，慢慢地转型到箱包。

如今Mini美淘已经成为2019洋码头年度商业价值买手，被称为“直播间里能卖coach的女人”，入驻洋码头5年，拥有近20万粉丝，基本每场直播同时观看人数都能达近10万，订单转化率高达68%-70%。

对于在洋码头上的卖货经历，Mini美淘不禁感叹“这个过程中其实遇到过很多意想不到的问题，一度也有想过放弃，真正切实体会到了经营一家店铺有多不容易。但洋码头运营团队一直给予我们鼓励和扶持，为我们提供专业性的建议，我们也抱着试试看的心态慢慢坚持下来了，因此才有了今天的成绩。”

Mini美淘能够在众多买手中脱颖而出，她认为大的原因在于“给顾客挑真正合适的品、淘到优惠的价格”。Mini美淘深知“用户为王”的道理，在直播间这个特定的场景里，用户为王的概念变现得更强烈了。箱包是个价格浮动较大的类目，Mini美淘在洋码头上销售的初衷是希望让中国消费者也享受到美国本土的折扣。而多年的生意信誉和真诚让Mini美淘在美国箱包专柜店积攒了好人缘，可以提前拿到许多折扣。“一般店里9点钟才开放营业，我们9点钟已经结完账了，我们才能更多地让利给消费者。”

洋码头的海淘直播早已经历练成熟,并积累了一大批直播红人及大v，作为洋码头上5年老买手，Mini美淘谈到如雨后春笋般越来越多的平台买家，直言毫不害怕竞争。“中国的市场那么大，越来越多的商家也会带来越来越多的流量，做好自己该做的，完全可以借势发展。”在她看来，“业者多了市场也会越来越规范，所以一定不能停止学习和思考，不然很容易会被淘汰。我们当时是预感到直播会火，所以码头开通直播功能的时候毫不犹豫加入了，也在不断学习和适应当好一个主播。你想，其实海淘的消费者不是那么轻易能对你产生信任，但是直播的话可以让他们直观的看到美国购物的场景、商品的细节，真实更能打动人。”

视频直播与海外商品两者属于天然匹配，给海淘平台上的店铺带来的收益是巨大的，Mini美淘表示好的时候一场直播能卖出2000+个包，“但是直播一定要讲究方法。”Mini美淘向新买手分享了4个经营经验：

第一、上新很重要，用新品做钩子让你的粉丝有持续关注你的动力;

第二、不能盲目地让大家照单全买，要给大家推荐具性价比的商品，让他们感觉你像一个朋友，真心实意的在给他们推荐好商品。

第三、店主直播效果好，不管主播有多少经验，或者主播多好看，店主直播效果都是好的，店主跟粉丝互动好的情况可以随时调整优惠力度，但是别人是没办法做到这点的。

第四、跟国内消费者接轨，我们买手人在国外，但我们面向的是中国消费者和中国市场，所以我会时不时回国的时候看下国内专柜目前的热门款，看网络上大家都喜欢哪些款式，我会在美国采买的时候来适当调整。